直販（自社予約）とは？宿泊施設の補助金でどう使う言葉か
- 直販（自社予約）
- 自社サイト・電話・リピーター経由の予約。OTA手数料がかからないため、直販比率が1割増えるだけで年間の手数料負担が大きく変わります。予約エンジンの導入が入口です。
2026年10月19日時点では、制度名や対象経費に「直販」を直接含む募集中の制度はありません。公募要領の中で使われる言葉なので、制度の一覧では見つからないことがあります。
「直販」はどんな場面で出てくるか
この言葉は制度の名前ではなく、公募要領や申請書の中で使われます。2026年10月19日時点で当サイトが掲載している宿泊施設向けの募集中制度は644件、うち宿泊施設が対象になる見込みのものが248件です。上限額は公表されている407件の中央値で100万円。締切が30日以内に迫っているものが92件あります。実際の書類を読むときに、この語の意味が分かっていると判断が速くなります。
| 目的 | 募集中の制度 | そのまま診断 |
|---|---|---|
| 雇用・人材 | 164件 | 雇用・人材で診断する → |
| 設備投資 | 158件 | 設備投資で診断する → |
| IT導入 | 100件 | IT導入で診断する → |
| 省エネ | 86件 | 省エネで診断する → |
| 販路開拓 | 79件 | 販路開拓で診断する → |
| その他 | 74件 | その他で診断する → |
この用語を使っている解説記事
あわせて押さえると理解が進む言葉
「直販」は単独では判断に使いにくく、次の語とセットで読むと公募要領の意味が通ります。
- OTA（オンライン旅行代理店）
- 楽天トラベル・じゃらん・Booking.com・Expediaなどの予約サイト。集客力と引き換えに1予約ごと・売上比例の手数料がかかるため、直販比率の設計が収益を左右します。
- ADR（平均客室単価）
- 販売した客室1室あたりの平均単価。稼働率だけを追うと単価が落ちるため、ADRとRevPARをセットで見るのがレベニューマネジメントの基本です。
- 稼働率（客室稼働率）
- 販売客室数÷販売可能客室数。季節・曜日で大きく振れるため、繁忙期の取りこぼしと閑散期の底上げは別々の打ち手で考えます。
この言葉が出てくる場面
補助金の手続きは「①制度を探す → ②公募要領を読む → ③見積もりと書類をそろえる → ④申請する → ⑤交付決定を待つ → ⑥発注・支払い → ⑦実績報告 → ⑧入金」の順に進みます。直販のような言葉は②と⑤のあいだで出てくることが多く、ここでの読み違いが後の不採択や対象外の判定につながります。
意味が取れないまま先に進めると、交付決定より前に発注してしまい対象外になる、対象外の経費を計画に入れて減額されるといった形で表れます。分からない語が出てきたら、その場で調べてから次に進みましょう。